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激进后的调整: 花样年二次转型强调“轻重并举


  本报记者 张晓玲 实 习 生 石钰 香港、深圳报道

  3月20日的业绩会上,花样年总裁潘军看起来有点焦虑。

  作为地产公司转型的急先锋,以及轻资产、社区O2O、地产互联网的开拓者,潘军和花样年在过去几年里推动了物业服务平台彩生活上市、美易家挂牌新三板,一时成为业内学习的榜样。

  然而,轻资产转型并非易事,目前盈利模式并不成熟。而连续几年,花样年在传统地产开发业务上落后于同业。错过了2015-2016年的火热楼市,销售仅在百亿左右徘徊,公司净利润也有下降趋势。2016年花样年净利润为10.24亿元,同比下跌24.1%。

  2017年,经过反思后的花样年重申地产开发的重要性,其将今年的销售目标定为150亿,同比增长25%。

  与此同时,花样年仍有做全球第一的野心。2016年,公司已从单一房地产开发商转变为全球最大的社区服务运营商,潘军称未来要打通轻重资产一体化运营。

  地产开发重新加码

  2016年,花样年实现合同销售额122.1亿,同比增长8.3%,远远落后于行业平均35%的水平。

  按照克而瑞统计的2016年房企销售排行榜,TOP10的销售金额门槛是1100亿,TOP20的门槛也飙升到647亿,TOP100的门槛则提高至157亿元。这意味着,花样年的规模连前100都进不了。

  自觉房地产销售落后,去年以来花样年重新发力地产开发。潘军对21世纪经济报道记者透露,从去年开始,花样年已经有高额资金用于地价支付、项目收购。

  为了支撑收购与扩张,2016年花样年在境外发行16亿人民币及5亿美元优先票据。利用融资杠杆,公司拥有了充足的现金流,2016年末银行结余及现金超过了人民币111.3亿元。

  不过,大量的投资和融资,也让公司净负债率由2015年的75.6%上升至2016年的83.0%。

  对此,花样年解释道,负债率上升的原因是公司年内偿还了一笔7.1亿元的永久资本工具,以及去年下半年来,公司收购了多个位于北京、上海、武汉及成都的开发项目的土地支出。

  截至去年年底,花样年规划土地储备建筑面积约为1498万平方米,其中已签署框架协议的物业建筑面积为798万平方米。

  从布局上来说,公司土储集中在京津都市圈、长三角区域、珠江三角洲、成渝经济圈以及华中地区,其中一线城市占比为37.2%。

  花样年通过旧改在一线城市拿地更具优势。仅在深圳,花样年涉及的旧改项目就包括坪山项目、龙华玉石项目、葵涌项目、梅林越华项目以及水头项目。

  其中葵涌项目预计今年下半年可推出25万平方米。后续预计每年可保持50万-60万平方米的供应量,为公司未来3-5年合约销售增长打下基础。

  潘军认为,尽管现在一二线城市的楼市面临调控,但刚需仍然很大,如深圳拥有最好的产业结构,发展超过香港可期;而三四线城市以去库存为主的形势也存在很大机遇,未来公司将同时在三四线城市发力。

  他表示,在2017年150亿目标销售中,一二线城市销售额会超100亿,而三四线城市将达到50亿以上。

  轻重并举打通上下游

  过去五年,花样年谋求“社区+”的产业丛林,并成为地产公司中转型最为成功的代表,其轻资产转型中最突出的是社区服务。

  去年,花样年在物管服务板块进行了一系列并购,如收购了SunProp物业管理公司70%股权、彩生活接管万达物业、美易家收购航天物业股权成为其最大股东等。

  已经分拆上市的彩生活在规模快速扩张的同时也实现了营收的增长。2016年,彩生活收入与毛利分别达到13.42亿、5.86亿元,同比增长62.2%、28.9%,毛利率维持在43.6%的高水平;全年经营活动现金流入人民币3.22亿元,同比增长34.8%;在管面积达到3.95亿平方米。

  在商业管理方面,花样年也积极拓展商业轻资产项目,在西藏、江西、江苏、四川等省份累计输出项目达30余个。社区教育则启动首家儿童成长中心、社区养老方面建立福泰年会员体系、泾川花样年美年文化城更成甘肃省最大的文化旅游综合体。

  转型的益处是公司收入结构优化。据花样年提供的数据,公司物业销售占比由2015年的80.4%下降至2016年的76.6%,而以租金、酒店及社区服务为主的经常性收入占比由2015年的19.6%上升至2016年的23.4%,达到25.55亿元。

  但是,从地产商到社区服务运营商的转型,源于花样年在轻资产运营方面大量的投入,以及前期来自于地产集团的补贴。潘军表示,由于过去几年在开发部分投入较少,使得房地产销售落后于竞争对手。

  为迎头赶上,花样年今年提出了“二次转型”,即通过轻资产的社区服务与重资产的地产开发相结合,轻重并举、产融结合,从社区综合服务运营商转型为基于社区服务的产业金融集团。

  潘军表示,目前彩生活与美易家已在向母公司输血,而借助长年积累的服务资源与品牌优势,花样年将通过参股等方式帮助一些小型开发商,除现金流的补给外,将协助这些社区进行招商与商业运营,推广轻资产管理模式。

  潘军对21世纪经济报道记者表示,2017年公司将通过股权合作的形式,加快参股优质地产项目的脚步,以并购扩张综合性的产业类项目为主要方向。

  通过上述方式,花样年可实现低成本的土地扩张,使重资产规模扩大;并且可以为社区服务平台累积更多用户。

  同时,公司将以产业为器、金融为本,在轻重并举的过程中打造连接上下游的资本平台。

  在上游,公司组建地产基金为地产开发等业务提供资金支撑。去年8月,花样年旗下全资子公司花样年中国与深圳彩生活、美易佳、芜湖歌斐就成立基金订立投资协议,为期两年,估计注资9.8亿元。

  花样年方面透露,今年花样年旗下基金管理的资产将突破100亿元,并将借此实现优质物业资产的并购。

  在中游,公司构建社区金融服务,旗下互联网金融平台钱生花实现投资金额29.14亿,收入7328万,净利润601万,并通过旗下中安信保险经纪平台与国内主流保险公司合作。

  另据天风证券研报显示,目前花样年已拿到保理保险、第三方支付、融资租赁的许可证。

  在下游,社区金融与彩生活相结合,为商业、文旅、教育、养老等其他产业的发展提供依托平台,实现产品的优化。

  国元证券认为,花样年已完成基于未来移动互联网、客户大数据时代的业务战略布局,未来很可能成为中国领先的以金融为驱动、社区服务为平台、开发为工具的金融控股集团。

  作者:张晓玲 石钰